Ваши контакты
Кейс: Продвижение московских филиалов стоматологической клиники «Имплант Тайм» в VK
О проекте
Клиент
Имплант Тайм — сеть стоматологических клиник. В рамках данного кейса продвигались московские филиалы клиники, основной фокус — имплантационные услуги.
Задача
Привлечь целевые заявки на имплантацию через VK Рекламу и оценить эффективность канала не только по лидам, но и по фактическим договорам.
Ключевые цели:
генерация лидов в Москве;
анализ качества заявок на уровне колл-центра и клиники;
достижение экономически оправданной стоимости договора.
Исходные данные
Ниша:
Имплантационная стоматология (высокая конкуренция, длинный цикл сделки)
Регион: Москва
Платформа: VK Реклама
Формат: лид-формы VK
Стратегия
Для проекта был выбран performance-подход с акцентом на лидогенерацию и бизнес-аналитику.
геотаргетинг на Москву;
использование лид-форм VK для снижения порога входа;
оптимизация кампаний под целевое действие «Лид»;
анализ всей воронки, а не только CPL.
Реализация
запуск нескольких лид-кампаний в VK Рекламе;
использование разных рекламных связок с акцентом на имплантацию;
регулярная оптимизация кампаний и перераспределение бюджета;
передача лидов в клинику для оценки фактической конверсии.
Рис 1. Параллельная работа с десятками креативов для поиска стабильных связок в медицинской нише
Рис 2. Живое видео с врачом вместо стандартной рекламы — формат, который лучше всего сработал в «имплантационной» нише и креатив, ориентированный на пациентов с барьером страха перед имплантацией
Рис 3. Параллельная работа с десятками креативов для поиска стабильных связок в медицинской нише
Достигнутые результаты
Результаты VK Рекламы
Потрачено бюджета: 212 541 ₽
140
Получено лидов
1 566 656
Показов
3 169
Кликов
CPL ≈ 1 520 ₽
Средняя стоимость лида (CPL)
Результаты VK Рекламы
100% лидов — заявки из VK
≈ 50% лидов — успешно вызвонены
20 человек — дошли до клиники и заключили договор
Экономика проекта
Средняя стоимость договора на имплантационные услуги — около 11 000 ₽.
С учётом высокого среднего чека имплантационных услуг данный показатель является очень достойным результатом и подтверждает рентабельность канала.