Кейс: Продвижение стоматологической клиники Implant Live в VK — имплантация в Москве

О проекте

Клиент

Implant Live — стоматологическая клиника в Москве, специализирующаяся на имплантации и терапевтическом лечении. Сайт клиники: https://implantlive.ru/

Задача

Запустить рекламную кампанию в VK Рекламе на имплантационные услуги в высокий сезон — январь, и получить реальные договоры в условиях высокой конкуренции на московском рынке стоматологии.

Исходные данные

Регион продвижения: Москва

Период работы рекламы: январь

Период обработки лидов: конец января — начало февраля

Платформа: VK Реклама

Основной фокус: имплантация зубов

Дополнительно: терапевтические услуги

Средняя рыночная планка по Москве — от 15 000 ₽ за договор.

Старт кампании

Рекламная кампания запускалась исключительно в январе (т.к. клиент не верил в успех кампании), и на старте показывала слабые результаты.

Первые креативы и аудитории не давали нужного отклика, стоимость и качество лидов не соответствовали ожиданиям, поэтому было принято решение перейти к глубокой проработке гипотез.

Поиск эффективных связок

За период тестирования:

создано более 20 групп объявлений;

запущено более 50 рекламных объявлений.

В креативах использовались:

GIF-анимации с имплантами;

видеоролики с врачом, приглашающим на консультацию по имплантации.

Рабочие связки удалось нащупать только после масштабного тестирования ближе к концу рекламного периода.

Реализация

После выявления эффективных решений бюджет был сконцентрирован на рабочих связках, а слабые объявления отключены.

Все лиды были получены в январе, а их дальнейшая обработка и доведение до договоров происходили в конце января и в начале февраля, что характерно для имплантационных услуг с длинным циклом принятия решения.

Рис 1. Подбор эффективных связок через масштабное тестирование: более 50 объявлений в одной рекламной кампании

Рис 2. Этап подбора аудитории: часть групп не дала результата и была отключена в процессе оптимизации

Рис 3. Фактические данные из рекламного кабинета VK Ads по лидам и затратам

Достигнутые результаты

Результаты VK Рекламы

По итогам обработки лидов:

8 — договоров на имплантацию;

2 — договора на терапию.

Для московского рынка стоматологии это считается очень достойным результатом с учетом высокой конкуренции и короткого рекламного периода.

Экономика проекта

При средней рыночной планке от 15 000 ₽ за договор полученные показатели подтверждают экономическую эффективность рекламной кампании.

Выводы

В имплантационной стоматологии результат часто проявляется после завершения рекламы.

Массовое тестирование креативов и аудиторий является ключом к нахождению рабочей связки.

Видео с врачом и наглядные визуалы повышают доверие и конверсию.

Роль агентства 2B Agency

Агентство разработало стратегию продвижения, провело масштабное тестирование гипотез, нашло эффективные рекламные связки и довело проект до реальных договоров. Клиент поверил в площадку и продолжил сотрудничество с нами.